Sales Excellence

Ich begleite ausgewählte Vertriebsteams bei der Weiterentwicklung ihrer strategischen und führungsbezogenen Kompetenzen – mit klarem Fokus auf Key Account Management, Sales Leadership sowie strategischer und taktischer Vertriebssteuerung (Sales Operations).

Meine Trainings basieren auf dem Value-Based-Selling-Ansatz – ein Ansatz, der nicht das Produkt oder die Dienstleistung, sondern den unternehmerischen Mehrwert für Kunden in den Mittelpunkt stellt. Das verändert nicht nur den Verkaufsprozess, sondern auch die Haltung gegenüber dem Kunden – und gegenüber dem eigenen Vertriebsteam.

Sie suchen einen klassischen Sales-Trainer? Tut mir leid … Meine Stärken liegen in der Verbindung von Führungserfahrung, Systemik und Vertriebsexpertise – für Organisationen, die komplexe Produkte und Leistungen mit Substanz und Verantwortung verkaufen.

Die Trainings und Workshops richten sich an (erfahrene) Sales-Professionals und Führungskräfte, die ihre Wirkung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb weiterentwickeln wollen – jenseits von Telefonleitfäden, Druck und reiner Technik.

„Verkaufen heißt verstehen – nicht überzeugen.“